Beaucoup d’entre nous ont entendu la phrase "ce n’est pas ce que vous savez, mais qui vous connaissez". En d'autres termes, vos contacts représentent l'un des outils pour trouver un emploi. J'utilise le mot réseau pour désigner le processus de création et de maintenance de votre réseau de contacts. On estime que 80% des emplois sont obtenus via un réseau de contacts. Il est donc impératif de vous familiariser avec certaines des erreurs à éviter.
Attendez-vous toujours à quelque chose en échange de ce que vous faites.- réciprocité. Les gens sont très enclins à se laisser guider par le principe de réciprocité: si je donne quelque chose, je m'attends à quelque chose en retour. Bien qu'il s'agisse d'un principe fondamental dans l'établissement de relations, n'agissez pas toujours dans le seul but de recevoir quelque chose en retour.
Ne sachant pas comment ajouter de la valeur.- Pour appartenir à un réseau social (Facebook) ou professionnel (LinkedIn), vous devez ajouter de la valeur. La valeur ne signifie pas seulement de l'argent (payer un abonnement pour appartenir à un club). Il existe de nombreuses manières d’ajouter de la valeur à un groupe: offrez votre expérience, valorisez le groupe, donnez votre temps en tant que bénévole et bien d’autres. Choisissez ce que vous voulez, mais gardez toujours à l'esprit qu'il est nécessaire d'ajouter de la valeur dans tout réseau de contacts.
Prier.- C’est l’une des principales erreurs lorsque, par exemple, des étudiants universitaires rencontrent des personnalités influentes lors d’une conférence professionnelle.
Ces étudiants viennent se présenter après une exposition et demandent directement un travail. Il en va de même pour les personnes qui sont sans travail depuis longtemps et qui connaissent une personne ayant la capacité de contracter. Ne tombez pas dans cette tentation. C'est très mal vu.
L'air désespéré- L'un des pires péchés du networker.
Prier, mentionné ci-dessus, reflète le désespoir. Et il n'y a rien qui aliène vos contacts autre que d'avoir l'air désespéré. Vous pouvez vous sentir comme ça à l'intérieur, mais essayez de le cacher un peu. Vous semblez désespéré dans votre tentative de trouver du travail ou de nouveaux contacts, ce qui vous confère une aura très répugnante. Agissez comme si vous n'aviez besoin de rien de personne et vous attireriez des choses plus positives.
Ne sachant pas écouter.- L’un des problèmes les plus courants parmi les networkers. Nous aimons tous raconter nos histoires et exprimer nos opinions. Mais si nous parlons tous, qui écoute? Savoir écouter est une qualité qui n’est pas enseignée à l’université mais qui peut être apprise par la pratique. La prochaine fois que vous vous retrouverez dans un environnement social, essayez d’entendre plus que vous ne parlez. Imaginez que vous regardez votre film préféré et que vous ne voulez rien manquer de ce qui se passe. Faites un signe de tête et maintenez une position active montrant de l'intérêt. Les contacts possibles que vous voudriez inclure dans votre cercle vont positivement surprendre votre nouvelle capacité.
Ne pas être habillé pour l'occasion.- Normalement, les cercles créés contiennent une certaine affinité: passion pour un sujet particulier, profession en commun, âge ou toute autre caractéristique.
Plus nous partageons, plus nous nous sentons unis dans un groupe. Ne laissez pas votre robe vous éloigner des contacts possibles. Si vous essayez de vous intégrer à un groupe de banquiers qui s’habillent de manière conservatrice, n’assistez pas à des rassemblements sociaux dans des tongs de plage. Ou ne vous associez pas à un rassemblement social de travailleurs de la construction.
Ne te connaissant pas bien. Cette erreur affectera non seulement votre efficacité lors de l'établissement de votre réseau de contacts professionnels, mais nuira également à vos probabilités générales de trouver un emploi. Si, lorsqu'on vous pose des questions sur les sujets qui vous intéressent ou sur le type de travail que vous recherchez, vous regardez le ciel à la recherche d'une réponse, vous devez mieux vous connaître. Effectuez une analyse SWOT personnelle qui vous servira tout au long du processus de recherche d’emploi.
Trop agressif. - Nous imaginons tous que le réseauteur idéal est celui qui s'introduit dans le parti en saluant tout le monde et en monopolisant toutes les conversations (illustré dans de nombreux films comme M. Popular). N'essayez pas d'agir de la sorte, car très peu de gens obtiennent un bénéfice en se comportant de la sorte. Il agit naturellement sans avoir besoin d'attirer inutilement l'attention. Si vous êtes agressif par nature, retirez-vous un peu et laissez les autres briller aussi.
Toujours dans le même cercle.- Est-ce que vous socialisez avec le même cercle de contacts depuis que vous êtes jeune? Ne l'abandonnez pas mais osez rencontrer de nouvelles personnes qui apportent la diversité à votre réseau. Vous apprendrez beaucoup de nouvelles choses et de nombreuses portes professionnelles s'ouvriront.
Timide? Utilisez-le à votre avantage. Les timides, par nature, utilisent toujours la même excuse pour ne pas relier ni élargir leur réseau. Mais comme je l’ai déjà mentionné, il n’est pas nécessaire d’être agressif ou populaire. Utilisez votre timidité en écoutant attentivement les autres. Vous n'avez pas besoin de changer de personnalité pour réussir à créer votre réseau de contacts professionnels. Enfin, il utilise des réseaux en ligne, tels que Twitter, où la timidité cède la place à l’expression d’opinions intéressantes en oubliant la peur représentée par l’espace physique.
Photo @ Dimitri Vervitsiotis
