Au-delà de l’émotion et de l’importance que représente l’achat d’une maison, c’est un exploit énorme, c’est toujours une transaction commerciale. Par conséquent, les deux parties impliquées, l'acheteur et le vendeur, veulent en tirer le maximum, avec les meilleurs profits.
Pour être positif et parvenir à une conclusion réussie, la flexibilité, la bonne disposition de tous, l'expérience de l'agent immobilier impliqué ou la capacité de négocier entre acheteurs et vendeurs sont imposées.
Ces cinq facteurs peuvent devenir un problème lors de la négociation de l'achat ou de la vente d'une maison, heureusement ils ont une solution!
Problème-Le prix Il est essentiel de parvenir à un accord et, lorsque cet objectif est atteint, il doit être respecté. Habituellement, les problèmes surviennent lorsque l’une des parties n’est pas convaincue que cela doit être le prix à payer et lorsque l’on consacre du temps et réfléchit soigneusement à faire marche arrière.
Solution: Recherchez des ventes similaires, les fameux produits comparables ou demandez une évaluation. Si le prix est correct, un changement sera difficile. De plus, si vous signiez un contrat acceptant ce prix, vous pourriez avoir des conséquences juridiques.
Les offres Problème-Contra ne sont pas les bienvenues. Les acheteurs ont tort de penser que s'ils offrent la quantité commandée par le vendeur, ils ne recevront pas de contre-offre. Avec le marché actuel sur lequel règnent les ventes à découvert, lorsqu'un tiers est finalement celui qui approuve une vente, le vendeur peut mettre un prix qui n'est pas accepté par la banque. C'est à ce moment qu'il envoie une contre-offre.
Solution: Les contre-offres ne sont généralement pas définitives et indiquent généralement que vous souhaitez négocier. Si l'accord n'est pas satisfaisant, vous pouvez continuer à négocier jusqu'à ce que tout le monde soit d'accord. De plus, si, par exemple, vous augmentez le prix de vente, demandez si vous pouvez obtenir des avantages en tant que garantie, frais de clôture ou réparation.
Problème: l'approbation prend trop de temps. Un autre vrai problème du marché actuel! Le délai d’attente peut durer plus de 90 jours et de nombreux acheteurs sont fatigués, désespérés ou se contentent de trouver une autre maison.
Solution: Les mots clés sont communication et patience. Vous aurez besoin de plusieurs approbations: celle du propriétaire, celle de la banque propriétaire du bien, si celui-ci est court, et celle de votre banque, si vous consentez un prêt. Il est important de faire de vraies attentes, même s’ils vous disent que le dossier sera clos rapidement.
Problème: très peu de temps pour la fermeture.Après quatre mois de soumission d'une offre de vente à découvert, après avoir prolongé un contrat et ne sachant rien à ce sujet pendant des mois, la banque vous envoie l'approbation et vous met seulement quelques semaines pour conclure. Si vous faites un prêt, c'est comme vous dire de ne pas l'acheter car cela ne vous laissera pas le temps de terminer la transaction bancaire.
Solution: Avec les milliers de maisons en vente à découvert et en saisie, les banques perdent parfois de vue des détails aussi importants que ceux-ci. Dès que l'approbation est reçue, contactez la banque où vous contracterez le prêt et consultez la date si cela est irréaliste, informez votre agent immobilier ou le vendeur, s'il s'agit d'une vente directe.
Vous aurez besoin d'une prolongation, mais n'attendez jamais à la dernière minute ou ne vous faites pas confiance qu'ils le feront automatiquement. Vous pourriez perdre l'achat.
Problème: l'entreprise devient émotionnelle. Le temps que cela prend et les problèmes qui surviennent dans la transaction s'épuisent et rendent tout le monde plus susceptible et moins patient.
Solution: Aussi important que soit cet achat et cette vente, gardez toujours à l'esprit qu'il s'agit d'une entreprise et ne prenez pas pour personnel le "non" qui se produit en cours de route. Rester émotionnellement stable et ne pas perdre votre calme sera votre atout.
