Une personne perd 15 minutes par jour à la recherche de choses qu’elle ne trouve pas. Le téléphone portable, les clés de la voiture, les papiers, les numéros de téléphone et bien d’autres. Une personne productive gagne en moyenne 10 fois plus qu'une personne qui ne le fait pas. Vous demandez-vous ce que vous devez faire pour perdre du temps à chercher quelque chose avec votre revenu? La réponse est simple: TOUT. Suivez ces 10 conseils pour améliorer votre productivité et gagner plus d'argent avec votre entreprise.
Vendre plus: je sais, ce n'est pas nouveau.
De l'argent Getty Images Tout le monde peut vous dire que pour gagner plus, vous avez besoin de plus de ventes. Mais beaucoup d’entre nous sont distraits par d’autres problèmes, tels que la création de nouveaux produits ou des campagnes marketing fantastiques. N'oubliez pas que si les nouvelles initiatives ne visent pas directement à générer davantage de ventes, votre compte bancaire n'aura pas plus d'argent. Continuer la lecture » Travailler plus fort: ce n'est pas une garantie.
Si ce que vous faites maintenant ne fonctionne pas, si vous continuez à faire plus de la même chose, cela ne vous aidera pas non plus. Mais si ce que vous faites fonctionne mais ne rapporte pas assez d’argent, vous devez consacrer plus d’heures et effectuer plus d’appels de vente.Changement: Si ce que vous faites ne fonctionne pas, pourquoi pas?
Est-ce que vous vendez le mauvais produit? Faites-vous payer trop cher pour votre service? Ne faites-vous pas assez de marketing? Asseyez-vous et analysez ce qui ne fonctionne pas. Sois dur avec toi-même. Ensuite, forcez-vous à changer.
Ciblez différents clients: vous adressez-vous aux clients les plus rentables?
Y a-t-il d'autres segments de marché plus faciles à atteindre? Pensez-vous que quels autres segments du marché feraient plus d’achats que vos clients actuels? Évaluez si d'autres marchés pourraient générer des revenus plus élevés.Produit-iza votre service: Si vous vendez un service, ce que vous vendez est votre temps.
Cela signifie que vous avez une limite réelle sur ce que vous pouvez faire. Alors, pouvez-vous trouver un moyen de convertir ce que vous savez en un produit? Autrement dit, coupez des portions du même gâteau pour pouvoir en engager d'autres qui fournissent également le service et servir plus de clients. Pensez à différentes manières de convertir un service "un rendez-vous" en un programme complet ou un cours incluant un abonnement.Vendre plus de choses au même client: La chose la plus chère à acquérir est un client.
Une fois que vous avez un client, pouvez-vous lui proposer d’autres produits ou services? Pouvez-vous amener chaque client à investir davantage dans vos produits et services? Par exemple, la plupart des coiffeurs ne capturent qu'un faible pourcentage de ce que leurs clients dépensent en produits et services liés à la beauté. En élargissant la gamme de services de beauté tels que l'épilation ou les massages et en proposant des produits supplémentaires pour les cheveux, le coiffeur peut obtenir un pourcentage supérieur du budget total alloué par chaque client pour la consommation de services et de produits de beauté.
Articles à prix plus élevé sur le marché: Cela aussi semble assez évident.
Mais de nombreux entrepreneurs oublient que pratiquement le même effort est nécessaire pour réaliser une grande vente comme une petite.Embaucher de l'aide: Il est difficile de grandir seul.
Si vous êtes le seul employé de votre entreprise ou si vous travaillez seul, cela signifie que vous devez tout faire. Si vous êtes bon pour vendre, sortir et promouvoir votre entreprise, engagez un assistant administratif à temps partiel pour effectuer les démarches administratives. Si vous êtes capable de fournir ou de développer le service, engagez quelqu'un pour contacter les clients et faire des ventes. Maximisez votre potentiel de gain en utilisant votre temps de la manière la plus productive possible.Utiliser la technologie: la technologie vous permet d’être plus efficace.
Utilisez la technologie pour accélérer les tâches administratives, les finances et la production, et vous aurez plus de temps pour gagner plus d'argent. - Avez-vous votre liste de clients et prospects dans une base de données mise à jour ou dans un programme de gestion de la relation client? - Utilisez-vous un programme de communication avec vos clients et envoyez-vous des courriels réguliers avec des offres et des promotions? - Les clients peuvent-ils passer des commandes via votre site Web?
Faites un plan: avant d'aller dans n'importe quelle direction, tracez le chemin.
Ne partez pas dans toutes les directions, développez un plan sérieux pour développer votre entreprise. La dure vérité est que vous ne deviendrez pas riche du jour au lendemain, il est donc important de savoir que vous allez dans la bonne direction.
Réfléchissez à vos options, à votre budget et à vos objectifs, puis décidez du plan d'action. Tenez-vous-en et l'argent vous suivra.
